Для кого MarginLayer: аутсорс и заказчик аутсорса
Кратко: два разных контура, не один «модуль счетов». Аутсорсу — биллинг клиенту до отправки счёта. Заказчику аутсорса — спорные строки в счёте подрядчика до оплаты.
Если в воронке смешиваются два профиля, решение затягивается. Не склеивайте биллинг клиенту и акты подрядчику на одном URL «все счета».
Когда не подходит
МарджинЛейэр — не универсальный «учёт проектов». Ядро — сервисные B2B-команды с почасовкой или гибридом, где часы уже есть в трекере, а готовность к счёту собирают вручную.
- Продуктовые компании без проектных продаж, где маржа считается на уровне P&L продукта, а не договора.
- Команды без системного учёта часов в трекере или выгрузках: коммерческому контуру не на чем стоять.
- Малый объём: 2–5 клиентских проектов в год обычно закрываются таблицей, отдельный слой не окупается.
- Чистый fixed price без изменений объёма и почасового факта — не категория оффера.
- Юридические, аудиторские, креативные и инжиниринговые практики — не целевой сегмент, пока модель не совпадает с ядром (почасовка или гибрид + трекер + счёт клиенту).
Сценарий 1: вы аутсорс / аутстафф
- Главная боль: утечка маржи до выставления счёта.
- 3 KPI: потери маржи, время до готовности счёта, изменения объёма работ с денежным статусом.
- Формат пилота: 2–3 договора, владелец, руководитель поставки и финансы, 4–6 недель.
Открыть лендинг для аутсорса · Калькулятор окупаемости для аутсорса
Сценарий 2: вы заказчик аутсорса
- Главная боль: утечка бюджета через спорные позиции и неявные изменения объёма работ перед оплатой.
- 3 KPI: доля спорных строк, срок согласования и оплаты, изменения объёма работ с денежным статусом.
- Формат пилота: 2–3 договора с подрядчиком, еженедельная встреча: руководитель + финансы + руководитель поставки подрядчика.
Открыть лендинг для заказчика · Калькулятор окупаемости для заказчика
Как выбрать путь за 7 дней
- Определите, где вы теряете деньги: в марже исполнителя или в переплатах подрядчику.
- Зафиксируйте исходную базу по 3 KPI вашего сценария.
- Проведите 20-минутный разбор и подтвердите критерии запуска или отказа.
Микро-кейс выбора сценария (анонимно)
До: компания смешивала аргументы для аутсорса и заказчика в одном демо, решение затягивалось на 3+ недели.
После: разделили профили клиентов и KPI по двум сценариям, получили решение о запуске пилота за 7 дней.
Когда не запускать сразу оба сценария
- Нет отдельного владельца направления для аутсорса и для заказчика.
- Нет исходную базу KPI по каждой стороне до старта пилота.
- Одно и то же предложение используется для двух разных ролей без сегментации.